招商是鎖具十大品牌的重要戰(zhàn)略，招商的過(guò)程其實(shí)也是鎖具十大品牌和經(jīng)銷商之間相互選擇的雙向交流過(guò)程。鎖具十大品牌成功招到經(jīng)銷商并不意味著這個(gè)過(guò)程的結(jié)束，經(jīng)銷商成功代理品牌之后的經(jīng)營(yíng)才是檢測(cè)雙方是否做出正確選擇的重要環(huán)節(jié)。

鎖具代理商缺乏安全感

不少鎖具代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程缺乏安全感，擔(dān)心廠家突然間跑路，擔(dān)心產(chǎn)品掉價(jià)而虧損，擔(dān)心廠家猛然間換代理商，更擔(dān)心廠家又開(kāi)發(fā)了一個(gè)代理商進(jìn)行殺價(jià)拼斗。既然得不到廠家的有效保護(hù)，渠道商就只能尋求自保，向廠家要求保護(hù)性的合作政策，如鋪貨、質(zhì)保金、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、收貨等。

這就導(dǎo)致鎖具經(jīng)銷商在獨(dú)家經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的鎖具產(chǎn)品時(shí)，心中自覺(jué)缺乏保障，就狠心拿下幾個(gè)鎖具品牌，實(shí)行多品牌經(jīng)銷。鎖具代理商的這一行為，使得資源和人力被無(wú)效分散，表面上是不把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里，但到最后有可能每個(gè)籃子都雞飛蛋打。而不少鎖具廠家也是只顧著給貨，卻沒(méi)有其它更多資源投入和支持。渠道商和廠家都沒(méi)有投入市場(chǎng)進(jìn)行耕耘，終端走貨就慢，一旦遇到市場(chǎng)上新方案的產(chǎn)品出來(lái)，鎖具廠家和商家就都難以實(shí)現(xiàn)盈利。

鎖具廠商目標(biāo)思路同軌

其實(shí)，鎖具十大品牌和經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌考察之時(shí)，需要對(duì)諸如廠商雙方對(duì)區(qū)域覆蓋、市場(chǎng)深度、網(wǎng)點(diǎn)類型、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、銷售指標(biāo)等營(yíng)銷目標(biāo)能否達(dá)成一致;廠商雙方對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)順序、業(yè)務(wù)類型組合、行動(dòng)時(shí)間安排等營(yíng)銷思路是否能達(dá)成共識(shí)等問(wèn)題作出深入思考。只有目標(biāo)一致和思路同軌，才能使鎖具廠商雙方的營(yíng)銷行動(dòng)一致和有效，雙方才能在區(qū)域市場(chǎng)上打配合戰(zhàn)，發(fā)揮“1+1>2“的優(yōu)勢(shì)。

只有鎖具廠家和經(jīng)銷商雙方的業(yè)務(wù)類型對(duì)位，目標(biāo)思路一致，一起投入必要資源，耕耘做大市場(chǎng)，廠商雙方才能在自己創(chuàng)建的市場(chǎng)上獲得安全感。