陶瓷行業(yè)的市場競爭日趨激烈，而競爭的形勢也已經(jīng)從同行品牌競爭延伸到了品牌聯(lián)盟之間的競爭。從一二線到三四線市場，聯(lián)盟砍價活動層出不窮，不少陶瓷品牌已經(jīng)加入到聯(lián)盟的陣營中去。但對于參與聯(lián)盟的陶瓷企業(yè)而言，也需要掌握一定的技巧，才能讓聯(lián)盟收益最大化。
陶瓷企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)盟收益最大化有四招(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
一、盡可能參與策劃
任何的活動參與其中才知道其重要性，陶瓷品牌的聯(lián)盟組建要秉承原則，選擇比自己好的品牌，才能夠帶動自身的品牌影響。千萬不要做甩手掌柜，陶瓷企業(yè)要參與策劃之中。在策劃的過程中企業(yè)要兼顧到自己的利益，同時聯(lián)盟組建后，要求確定主導(dǎo)人，落實每個品牌的責(zé)任和配置人員，要求每天有賣卡銷售報告，并有獎懲機制，這樣才能保證聯(lián)盟有效性。
二、市場分析很重要
陶瓷企業(yè)在進行品牌聯(lián)盟之前要先進行一個市場分析，同時也需要了解之前聯(lián)盟的一些情況以備參考，為接下來的聯(lián)盟做下一個準備。陶瓷的聯(lián)盟組合需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者與競爭的情況來提出聯(lián)盟的形式與訴求重點。在明確重點的基礎(chǔ)上，找到影響當(dāng)?shù)叵M行為的關(guān)鍵要素，同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道，規(guī)劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道，以降低風(fēng)險。
三、重視客戶的來源
在當(dāng)前的市場環(huán)境下，對于所有聯(lián)盟活動來說，客戶來源都是非常重要的環(huán)節(jié)。操作方需要嚴格控制每一天每一個人的工作內(nèi)容，特別是小區(qū)營銷和電話營銷的執(zhí)行狀況，品牌聯(lián)盟要想實現(xiàn)最佳的效果，就需要精準的小區(qū)營銷，并確保賣卡到達一定數(shù)量，才能形成人氣，不宜采用送卡的方式邀約客戶。實踐證明，送卡往往無法換來客戶的到達，同時操作方要利用即時的激勵機制，才能取得較好的效果。
四、認真做產(chǎn)品展示
不管聯(lián)盟在什么樣的會場，陶瓷品牌方都需要認真仔細地展示產(chǎn)品，讓消費者可以形成比較。產(chǎn)品展示也要注意細節(jié)上的管理，比如產(chǎn)品質(zhì)量、價格標簽等。同時，也要對臨時展廳營造氛圍，對消費者形成視覺沖擊，從而增加其下單的非理性元素。
總之，陶瓷企業(yè)之間的聯(lián)盟需要謹慎，不能漫無目的的進行，企業(yè)要注意品牌之間聯(lián)盟的一些技巧，尤其要注意細節(jié)，細節(jié)決定成敗。
