生產(chǎn)決定消費(fèi)，但消費(fèi)反過來也會(huì)影響生產(chǎn)。為此企業(yè)的發(fā)展，要了解消費(fèi)者的需求變化，在當(dāng)今，80、90當(dāng)?shù)赖奶沾上�費(fèi)市場(chǎng)中，陶瓷企業(yè)更應(yīng)該抓住這些“年輕的心”。

陶瓷企業(yè)需找準(zhǔn)消費(fèi)者需求點(diǎn)

為什么你的產(chǎn)品不好賣就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)太過于復(fù)雜，使用起來感覺不方便，消費(fèi)者自然就不會(huì)去購(gòu)買的你產(chǎn)品，特別是在炎炎夏日，一個(gè)簡(jiǎn)單的、干凈的設(shè)計(jì)總能給消費(fèi)者一種舒服的感覺。

其實(shí)，一個(gè)產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者只需要一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那就是誰能應(yīng)答消費(fèi)者的核心需求，誰就能顛覆行業(yè)格局。所以，陶瓷企業(yè)應(yīng)該放下身段，找到消費(fèi)者需求的點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)新哪怕是微創(chuàng)新，就有勝出的機(jī)會(huì)。新浪就是個(gè)很好的例子，新浪把原先的幾百字、幾千字的博客該成了現(xiàn)在得140個(gè)字的微博，現(xiàn)在，浮躁的人已經(jīng)沒有心情去看長(zhǎng)篇大論，所以，140字的微博火了。這就告訴我們，只要找到打動(dòng)用戶的那個(gè)點(diǎn)，把一個(gè)點(diǎn)做到極點(diǎn)，就改變了生活，改變了世界。

滿足陶瓷消費(fèi)者的心理訴求

陶瓷品牌的定位逐漸清晰，然而還有很多企業(yè)僅僅停留在產(chǎn)品性能上。事實(shí)上，有時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買某品牌的陶瓷產(chǎn)品時(shí)，不僅要獲得產(chǎn)品的某種功能，更重要的是想通過品牌表達(dá)自己的價(jià)值主張，展示自己的生活方式。如果企業(yè)在品牌定位時(shí)忽略了這一點(diǎn)，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性和功能，不能滿足消費(fèi)者心理上的更多需求，就會(huì)漸漸被市場(chǎng)所淘汰。

重視核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性

隨著時(shí)代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費(fèi)利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切的需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益。通過這樣的驗(yàn)證，從消費(fèi)者方調(diào)研出來的核心消費(fèi)利益會(huì)有所不同，但會(huì)呈現(xiàn)出某種消費(fèi)利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費(fèi)利益的獨(dú)特性。對(duì)于中小型陶瓷企業(yè)來說，就是要通過對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的研究，開發(fā)出這樣一種獨(dú)特的核心消費(fèi)利益，并重點(diǎn)訴求這一核心消費(fèi)利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場(chǎng)的認(rèn)可。

為此，陶瓷企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)還要融入自己品牌理念，滿足消費(fèi)者的心理訴求，讓陶瓷產(chǎn)品講一個(gè)簡(jiǎn)單干凈的故事，讓消費(fèi)者清涼一夏。