隨著市場競爭越發(fā)激烈，太陽能路燈企業(yè)想要在市場中生存就必須要有自己的殺手锏。價格一直是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的第一要素，而產(chǎn)品則是消費(fèi)者選購的最重要原因，服務(wù)是企業(yè)能夠長久維系顧客的關(guān)鍵。因此，為了贏得市場競爭的最后勝利，太陽能路燈企業(yè)就必須要磨礪好自己的這三項競爭武器。

武器一：太陽能路燈價格

價格是消費(fèi)者選擇購買產(chǎn)品的第一大考慮因素。在產(chǎn)品形成的歷史長河中，價格作為產(chǎn)品體現(xiàn)的價值，一直是消費(fèi)者關(guān)注的重點。物美價廉幾乎是所有消費(fèi)者所追求的購物體驗。因此，無論何時，做好產(chǎn)品價格控制，才能幫助企業(yè)攻占消費(fèi)者的第一道心理防線，完成消費(fèi)交易的第一道關(guān)卡。

武器二：太陽能路燈產(chǎn)品

無論何時何地，只有有價值的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者買單。而產(chǎn)品要想有價值，就必須要滿足以下幾點：一、產(chǎn)品要滿足消費(fèi)者的需求，也就是說產(chǎn)品必須是消費(fèi)者需要的;二產(chǎn)品要有質(zhì)量保證，沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品就沒有存在的價值，更不可能贏得消費(fèi)者的支持�？傊�，太陽能路燈企業(yè)只有擁有核心產(chǎn)品，才能攻克消費(fèi)者的第二道心理防線，向完成交易再次邁進(jìn)。

武器三：太陽能路燈服務(wù)

對所有消費(fèi)者而言，曾經(jīng)可能很容易就被價格所誘惑，但隨著消費(fèi)者的逐漸理性，價格戰(zhàn)的作用不斷降低，服務(wù)理念上升到一個新的高度。簡單而言，沒有良好的售前服務(wù)以及售后服務(wù)，很難促成一單成功的交易，購物糾紛不斷也是由此而來的。因此，太陽能路燈企業(yè)必須要做好服務(wù)，直搗消費(fèi)者的最后一道防線，讓消費(fèi)者真正的臣服在自己的產(chǎn)品之下。

消費(fèi)者有三道心理防線，太陽能路燈企業(yè)就要有三把利刃來應(yīng)對。根據(jù)消費(fèi)者提出的問題，太陽能路燈企業(yè)只有有重點的解決，與時俱進(jìn)，征戰(zhàn)市場的武器才能逐漸顯露雛形，企業(yè)的發(fā)展才能源遠(yuǎn)流長。