無論在哪個(gè)行業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都要時(shí)刻警示自身，當(dāng)下的市場競爭不斷加劇，唯有不斷與時(shí)俱進(jìn)才能不被淘汰。而在競爭逐漸白熱化的小家電行業(yè)，在進(jìn)行小家電門店管理時(shí)，如何才能有效的拓寬市場，贏得更多利潤呢?著名小家電品牌的筆者認(rèn)為企業(yè)要把握以下這些關(guān)鍵點(diǎn)。

把握關(guān)鍵點(diǎn) 有助于小家電企業(yè)贏得更多利潤(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

小家電市場商機(jī)無限

1、主攻重點(diǎn)市場

這是解決問題的根本，雖說目前主流重點(diǎn)市場的競爭日益激烈，但是市場的容量畢竟擺在那里，蛋糕的大小決定了你銷量的高低，也只有打開現(xiàn)有的主流重點(diǎn)市場，才能進(jìn)一步的進(jìn)行自我品牌的擴(kuò)大;

2、加大三四線城市的擴(kuò)張

現(xiàn)如今的市場已經(jīng)是一個(gè)僧多粥少的市場，那么在如今的情況下，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商應(yīng)該自主考慮向現(xiàn)在的三四線城市進(jìn)行擴(kuò)張，依靠工廠資源與自身資源進(jìn)行下級(jí)市場的擴(kuò)張，大可以利用現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，采取職業(yè)經(jīng)理人或者店長入股的形式把下級(jí)市場開拓出來，培養(yǎng)以及復(fù)制，搶奪更多更大的蛋糕;

3、充分做好節(jié)假日的促銷

現(xiàn)如今的市場已經(jīng)到了活動(dòng)頻現(xiàn)的時(shí)候，那么如何做好每次的節(jié)假日促銷是經(jīng)銷商必須把握的機(jī)會(huì)，活動(dòng)方案的呈現(xiàn)，獎(jiǎng)罰政策的制定，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控以及超強(qiáng)執(zhí)行力的落地都是一場促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

全面構(gòu)建商圈布局

1、退出不良的商圈

正所謂近朱者赤近墨者黑，做生意也是一樣，狀態(tài)是能夠被感染的，經(jīng)銷商的心態(tài)以及店內(nèi)人員的心態(tài)，一個(gè)不良的商圈市場肯定是會(huì)消磨掉老板的耐心，所以調(diào)整自身所處的位置從而改變自身的心態(tài)是做市場的前提，打造出積極競爭的生意氛圍才能在如今的市場站穩(wěn)腳跟;

2、重點(diǎn)商圈的終端推廣

在退出不良商圈，進(jìn)駐重點(diǎn)商圈之后要做的就是如何進(jìn)行終端的有效推廣，這一點(diǎn)現(xiàn)如今的家居建材市場可以考慮如何把渠道做通做透，不要去想全盤推廣占有，比如一個(gè)樓盤一個(gè)樓盤的重點(diǎn)突破，發(fā)展幾個(gè)能夠穩(wěn)定產(chǎn)出的裝飾設(shè)計(jì)公司等等，一旦穩(wěn)定下來，能夠帶來的效益肯定是可觀的。

打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì) 全面培養(yǎng)人才

1、打造團(tuán)隊(duì)

人是一切銷售的根本，任何一個(gè)組織都需要打造出一個(gè)有戰(zhàn)力的團(tuán)隊(duì)，門店團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成包括三塊，一是經(jīng)銷商老板，二是職業(yè)經(jīng)理人，三是門店銷售人員，麻雀雖小五臟俱全，門店的人員結(jié)構(gòu)也需要如此，分工明確才能讓整個(gè)門店有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)起來;

2、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)

要做到強(qiáng)將手下無弱兵就需要不停的對(duì)其進(jìn)行訓(xùn)練，一只訓(xùn)練有素的隊(duì)伍才能在如今的市場大勝戰(zhàn)，打持久戰(zhàn)，正所謂打鐵還需自身硬也是同樣的道理，不斷的培訓(xùn)讓自身強(qiáng)大起來才是提升銷售的王道;

3、優(yōu)勝劣汰

針對(duì)門店人員要做到優(yōu)勝劣汰，有培訓(xùn)就需要做到有考核，有考核就必須有監(jiān)督，這樣才能做到落地執(zhí)行，最終才能提高門店業(yè)績。

在產(chǎn)品上下足功夫 時(shí)刻保持市場競爭力

1、配置差異化的產(chǎn)品

是能夠在市場脫穎而出的關(guān)鍵點(diǎn)之一，門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是重點(diǎn)，一般做到形象款產(chǎn)品占到15%，利潤款產(chǎn)品占到55%，促銷款產(chǎn)品占到30%，這樣的一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠最大化的提升門店效益;

2、及時(shí)淘汰不暢銷產(chǎn)品

需要及時(shí)淘汰不暢銷的產(chǎn)品，加大門店產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，提升門店的坪效;

3、市場優(yōu)化門店產(chǎn)品擺場結(jié)構(gòu)

給到顧客一種耳目一新的感覺，這也是讓門店活起來的關(guān)鍵;

4、時(shí)刻保持競爭力

針對(duì)目前市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)場日益嚴(yán)重的情況，從以上三個(gè)方面爭取做到人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我新，讓整個(gè)門店產(chǎn)品始終處于一個(gè)有競爭力的地位。

總的來說，小家電企業(yè)要想做好門店經(jīng)營還需從市場、商圈、以及人才方面做好布局，這樣，才能使得門店在市場中更加具備競爭力，使得經(jīng)銷商能夠更有效的對(duì)門店進(jìn)行管理，以此全面促進(jìn)門店的業(yè)績翻倍，全力提升門店收益。