隨著消費者的消費觀念發(fā)生變化，小家電企業(yè)不得不進(jìn)行產(chǎn)品和渠道方面的變革以突破當(dāng)下的瓶頸，在產(chǎn)品上需努力抓住其設(shè)計，在銷售渠道上，小家電企業(yè)需加強電子商務(wù)的引進(jìn)或者是加強三四線城市的渠道下沉。

小家電企業(yè)：加強電子商務(wù)的引進(jìn)和三四線城市的渠道下沉(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

工程渠道要緊 小家電企業(yè)零售渠道亦是不可缺少

隨著房地產(chǎn)開發(fā)的不斷加快，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變，政府同時也加快保障房的建設(shè)，小家電產(chǎn)品在工程中應(yīng)用的比率越來越高，工程已成為小家電業(yè)十分重要的渠道，小家電品牌要建設(shè)好工程渠道，需要做好多方面工作。

地產(chǎn)商信息是作好渠道的重要保證，企業(yè)需要通過各種途徑搜集與之相關(guān)的工程信息，建立工程客戶信息表，想要贏得工程，首先得弄清工程方內(nèi)部組織權(quán)力運作系，弄清楚誰有決定權(quán)，誰有推薦影響力，誰有專業(yè)影響權(quán)，誰有負(fù)面影響權(quán)。工程業(yè)務(wù)中往往利益關(guān)系復(fù)雜，在實際操作中一定要形成多贏的局面，這需要業(yè)務(wù)人員用心去思考和琢磨。

小家電企業(yè)需加強電子商務(wù)的發(fā)展

由于龐大的80、90后小家電消費大軍的興起，其消費習(xí)慣正在悄然改變了這一觀點。許多“80、90后”不僅把網(wǎng)上購物作為一種消費習(xí)慣，還將其視為一種生活時尚。小家電品牌在渠道開拓成本和門店運營成本居高不下的情況下，發(fā)展電子商務(wù)渠道就勢在必行。

電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特點，它最大程度地降低了交易成本，擴(kuò)大了交易范圍和距離。據(jù)預(yù)測，未來的小家電品牌在電子商務(wù)份額的比率將會越來越高，在小家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)如唯一小家電專門走電子商務(wù)渠道銷售的品牌。可以預(yù)測，電子商務(wù)的快捷、便利、信息量大，在未來的小家電渠道會發(fā)揮越來越大的作用。

三四線渠道的建設(shè) 小家電企業(yè)擴(kuò)寬市場

隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控力度的加強，使得開發(fā)商開發(fā)樓盤從一、二線城市轉(zhuǎn)移到三、四線城市。國家對三、四線城市居民住房的優(yōu)惠政策，地產(chǎn)商在政策寬松的三四線城市去發(fā)展。

對于三四線城市的小家電市場，品牌應(yīng)本著渠道下沉、但品牌不下沉的原則，來開發(fā)和發(fā)展三四線城市的銷售能力。在產(chǎn)品層面要與一二線城市有所區(qū)隔，采用銷量優(yōu)先的原則，盡可能擴(kuò)大品牌在所在城市人群的知名度和美譽度，在這個市場累積客戶資源，增進(jìn)品牌在消費者眼中的差異度和信任度。