隨著時代的發展，市場競爭日趨激烈。都說“得渠道者得天下”，小家電十大品牌想在當前市場競爭中脫穎而出，就需要把目光放到精耕渠道上來。

小家電招商有重點區域市場

渠道是反映小家電市場的溫度計，渠道的發展與狀態顯示著市場發展的趨勢。渠道開拓即招商，隨著品牌增多，競爭加劇，小家電經銷商逐漸成熟，招商的難度越來越大。不少小家電十大品牌表示市場開拓費用大增，而招商效果甚微，這或許成了小家電十大品牌沉重的包袱。招商是系統工程，不要寄望一招鮮吃遍天。作為小家電十大品牌首先要對重點開拓的區域市場進行詳細調研分析，然后針對性地提出解決方案，如此才能會收到成效。

渠道布局和規劃十分重要

有些中小小家電企業目前處于發展困境，和沒有做好渠道布局和規劃有很大關系。因此，小家電十大品牌要根據自身的產品特點和資源優勢，進行渠道布局和規劃，針對性做好戰略。在沒能清晰認識到行業發展趨勢和分渠道特征的情況下，小家電十大品牌就如航船在中國960萬平方千米的市場大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省為重點，實現了網絡密集覆蓋，并發展至鄉鎮級網絡。然后，再向周邊省份擴展，一個或者幾個省份的“蠶食”。

渠道管理需要系統制度

小家電十大品牌渠道管理缺乏系統的管理制度和執行體系，就會逐漸失去終端掌控力。這樣，譬如串貨、價格戰、小家電經銷商強勢要政策等大量問題出現。一些小家電十大品牌面對這些問題，往往是頭痛醫頭、腳痛醫腳，并未能抓準渠道問題的根本。因此，小家電十大品牌應該做到防患未然，提前做好詳細的管理制度，如渠道激勵政策、串貨管理、賒賬管理、發貨計劃管理、促銷管理、價格及差價管理等，然后通過團隊有力的執行，形成良性的運轉體系，保證小家電廠商雙贏。

針對性經銷商需求培訓

雖然很多企業的投入力度在加強，但渠道成員的利潤卻在減少，與消費者的溝通在下降，渠道的向心力也在逐漸減弱。還有就是隨著小家電經銷商逐漸做大，他們需要的不僅僅是提供產品和促銷有關政策與方案。這就需要小家電十大品牌針對性開發課程，了解經銷商真實的需求，針對性培訓。

在當今時代，渠道建設已經愈發重要，小家電十大品牌需要做好全方位的規劃布局。一方面，小家電十大品牌需要做好制度化的渠道管理工作，形成良性的運轉體系;而一方面，企業也要要深入了解經銷商的需求，進行有針對性的培訓，解決經銷商的難題。不過，渠道建設是個長期的過程，小家電十大品牌需要有足夠的耐心和毅力。