2020年的疫情對(duì)于終端加盟商是不小的打擊，門店關(guān)閉，銷售無(wú)門。
都說(shuō)患難見(jiàn)真情，疫情同樣也是考驗(yàn)加盟商和廠家關(guān)系的試金石。
然而有多少加盟商在廠家的庇護(hù)下化解壓力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上成功活下來(lái)的，就有多少加盟商是在庫(kù)存高企，廠家不作為中倒下的。
一場(chǎng)疫情，讓加盟商更現(xiàn)實(shí)地看清項(xiàng)目的前景，廠家的實(shí)力。
比起指望市場(chǎng)報(bào)復(fù)性消費(fèi)的到來(lái)，不如先謀劃怎么找好項(xiàng)目報(bào)復(fù)性賺錢。
2020年7月8-11日，第22屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)順利召開(kāi)。這不僅是建材家居行業(yè)的疫后第一展，也可能是2020年的唯一行業(yè)大展。
基于這一情況，今年廣州展的觀展人次沒(méi)有出現(xiàn)明顯減少，意向加盟商的加盟態(tài)度也從觀望轉(zhuǎn)為主動(dòng)合作。
01
好企業(yè)的招商速度正在變得短平快
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有不少加盟商都是從天南海北不遠(yuǎn)萬(wàn)里而來(lái)，從東三省來(lái)的沈先生被廣州火熱的天氣燥得不行，但擋不住他找好項(xiàng)目的熱情，一下飛機(jī)帶著行李就直奔火星人而來(lái)，“建材圈其實(shí)很小的，什么品類賺錢，哪個(gè)企業(yè)靠譜，哪家產(chǎn)品好賣，哪個(gè)品牌響亮，你稍微打聽(tīng)下就知道了。”
火星人集成灶的招商經(jīng)理鄭愛(ài)富表示，“現(xiàn)在很多加盟商都是有備而來(lái)，對(duì)火星人已經(jīng)已經(jīng)足夠了解并且認(rèn)可。基本坐下來(lái)聊個(gè)3、5分鐘就要跟我們簽意向合同，生怕機(jī)會(huì)被搶了。”
火星人集成灶發(fā)展至今已有10年，全國(guó)加盟商1600+，基本主要城市都有覆蓋�？沼嗍袌�(chǎng)已然不多，所以鄭經(jīng)理他們這幾天來(lái)說(shuō)得最多的話就是，‘不好意思，這個(gè)城市，我們已經(jīng)有加盟商了’。
這也是為什么在滿展館發(fā)傳單、拉人的小蜜蜂中從來(lái)看不到火星人集成灶的原因。作為集成灶行業(yè)的頭部品牌，火星人已然占據(jù)招商主動(dòng)權(quán)，招商速度短平快，招商質(zhì)量高精尖。
02
好企業(yè)的招商質(zhì)量呈現(xiàn)年輕化、高端化態(tài)勢(shì)
過(guò)去我們總說(shuō)消費(fèi)群體年輕化，殊不知加盟商群體同樣呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)。不同過(guò)去以中年人、夫妻店為主力軍的加盟商群體，今年的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了不少年輕面孔，90后正在慢慢成為行業(yè)的新興力量。
他們對(duì)于市場(chǎng)有著更敏銳的感知力，也有自己的一套選品邏輯。來(lái)自江浙沿海一帶的任先生表示，他經(jīng)常會(huì)在抖音上刷到火星人的小視頻。“內(nèi)容做得都挺好玩的，我特地關(guān)注了他們的號(hào)，發(fā)現(xiàn)粉絲量、互動(dòng)率都挺高的。我還看了2場(chǎng)他們的抖音直播，流量很高。要做就要做這種有網(wǎng)紅影響力的品牌。”
身為互聯(lián)網(wǎng)一代的任先生認(rèn)為，品牌的互聯(lián)網(wǎng)程度是最重要的考核指標(biāo)，不僅要電商銷量高，還要在各大社交平臺(tái)上有聲量。而火星人集成灶無(wú)疑符合這一點(diǎn)，2020年618繼續(xù)衛(wèi)冕集成灶行業(yè)TOP1，集合今日頭條、抖音、快手等平臺(tái)打造流量工廠，讓火星人成為當(dāng)下流行。
而做櫥柜出身的沈先生選擇火星人集成灶的原因同樣簡(jiǎn)單直接，“要想賺錢就要做整裝，要想賺大錢就要做高端。”
隨著火星人櫥柜、水槽、洗碗機(jī)等廚房細(xì)分品類的不斷完善，火星人的角色也從“集成灶單品冠軍”向“廚房全能王”轉(zhuǎn)變。對(duì)于加盟商而言，選擇火星人不僅是選擇了當(dāng)下集成灶行業(yè)的頭部品牌，有錢景;更選擇了未來(lái)智能廚衛(wèi)的先行者，有前景。
廠商關(guān)系相輔相成，互相成就。帶領(lǐng)品牌走上正循環(huán)的發(fā)展之路，品牌實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)→市場(chǎng)認(rèn)可度越來(lái)越高→加盟商質(zhì)量越來(lái)越高→品牌實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)。
其實(shí)看行業(yè)有沒(méi)有前景，企業(yè)有沒(méi)有錢景，看加盟商“用腳投票”就行，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)自帶“加盟商流量”，具有極強(qiáng)的影響力和號(hào)召力。而從火星人身上我們也看到，同樣的危機(jī)在他們面前就是企業(yè)成長(zhǎng)的踏腳石。隨著市場(chǎng)洗牌，馬太效應(yīng)加劇，他們的優(yōu)勢(shì)愈加明顯，占據(jù)更大的市場(chǎng)，擁有更強(qiáng)大的加盟商團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)品牌更進(jìn)一步的發(fā)展。
