電工電氣企業(yè)往往擁有一系列的產(chǎn)品，其中不乏設(shè)計精致、性價比高但市場表現(xiàn)不佳的電工電氣產(chǎn)品。為什么產(chǎn)品好卻難以做大，這就是電工電氣的渠道體系出現(xiàn)了問題。而問題可能存在于產(chǎn)品銷售通道或企業(yè)管理的方面。

真正的渠道是一個戰(zhàn)略系統(tǒng)

一般而言大家都這么理解：渠道就是一條通路，渠道建設(shè)就是找經(jīng)銷商，渠道管理就是打款、發(fā)貨、管竄貨。實際上，這是一種對渠道狹隘的理解。真正的渠道是一個戰(zhàn)略系統(tǒng)，使命是完成產(chǎn)品(服務(wù))從廠家到消費者手中的轉(zhuǎn)移，并使產(chǎn)品(服務(wù))的價值增值。

每一個電工電氣的產(chǎn)品特性、消費者及市場情況都不一樣，也就決定了渠道模式會存在很大的差別。消費品最普遍的渠道模式有三種，第一種是娃哈哈為代表的聯(lián)銷體模式;第二種是以康師傅為代表的渠道精耕;第三種是以加多寶為代表的掌控終端模式。這里說的是典型的渠道模式，并不是說，所有的電工電氣都必須是這三種模式，但基本難以離開這三個渠道“原型“。

根據(jù)企業(yè)實力選擇渠道模式

渠道模式的選擇，視電工電氣企業(yè)產(chǎn)品的特性、消費者需求、競爭狀況來決定。渠道模式的選擇和設(shè)計涉及到分銷效率和后續(xù)的渠道管理工作，但渠道模式?jīng)]有所謂最好的模式，只有適合櫥柜企業(yè)的、量身定做的渠道模式。

如果電工電氣企業(yè)實力不夠強，一般采用選擇型分銷，渠道模式可以借鑒康師傅的渠道精耕或者聯(lián)銷體模式，利用經(jīng)銷商的資源和能力完成市場覆蓋，廠家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和市場的開發(fā)方案、推廣策略等支持;如果櫥柜企業(yè)確實有實力，能夠在人員、資金、宣傳、經(jīng)銷商資源上有很強大的優(yōu)勢，可以像加多寶一樣，進行深度分銷、終端管控，實現(xiàn)終端網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。