稀為貴，消費(fèi)者看慣了商家的“小把戲”也就不覺(jué)得新奇了，頻繁的促銷反而讓他們覺(jué)得反正會(huì)有促銷活動(dòng)，什么時(shí)候去購(gòu)買都行。而固定的節(jié)日促銷則讓消費(fèi)者在本想購(gòu)買的時(shí)候，硬是推遲到活動(dòng)期間才去購(gòu)買。

清潔劑市場(chǎng)壓力大，促銷頻繁

目前，頻繁的促銷活動(dòng)，已經(jīng)成為了清潔劑行業(yè)最為明顯的問(wèn)題之一，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，許多清潔劑企業(yè)與經(jīng)銷商都迫不及待地渴望通過(guò)一些活動(dòng)將清潔劑產(chǎn)品成功銷售出去，以便后期能夠更好地投入新的研發(fā)生產(chǎn)。但事與愿違，如今消費(fèi)者再也不似從前被廣告牽著走，而是有著更為個(gè)人主義色彩的消費(fèi)主張。頻繁的促銷令他們都有了免疫力，貨比三家是常有的事，如何在各種促銷活動(dòng)中保持企業(yè)品牌的活力，這也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

市場(chǎng)飽和，成交量受影響

促銷的目的在于薄利多銷，大多數(shù)清潔劑企業(yè)都以“工廠直供價(jià)”、“萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)大會(huì)”、“砍價(jià)大會(huì)”等作為活動(dòng)的主題吸引消費(fèi)者前來(lái)駐足，有時(shí)候甚至在同一個(gè)地區(qū)有著多場(chǎng)促銷活動(dòng)。商家對(duì)此樂(lè)此不疲，消費(fèi)者在嘗鮮之后，逐漸趨于理性，消費(fèi)觀念方面不再盲目追求價(jià)格便宜，更多的是考慮產(chǎn)品的綜合實(shí)力，繼而導(dǎo)致整個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)朝飽和方向發(fā)展，這時(shí)候再開(kāi)展促銷活動(dòng)，無(wú)論是人氣還是成交量都會(huì)受到大幅度的影響。

張弛有度，提高企業(yè)活力

所以，清潔劑行業(yè)的促銷應(yīng)該是張弛有度，而不能盲目跟風(fēng)，“沖擊波”似的向消費(fèi)者飛馳而去，只會(huì)造成消費(fèi)者的眼花繚亂，不僅信息不能正確傳達(dá)，還會(huì)導(dǎo)致品牌受到影響。“金九銀十”的現(xiàn)象需要保持一種可持續(xù)的活力，和諧有序的清潔劑行業(yè)環(huán)境有利于清潔劑企業(yè)更好地發(fā)展，向消費(fèi)者展示企業(yè)的特色，提升整體的銷售量。